• "Salut [Prénom], c'est [Ton prénom], tu m'entends bien ?"

• "Parfait. Tu vas bien aujourd'hui ?"

• "Top. Je t'appelle parce que tu as réservé un appel pour voir si l'accompagnement TraderPro peut te convenir."

• "Voilà comment ça va se passer :

1. Je te pose quelques questions pour comprendre ta situation, tes objectifs et tes blocages
2. Si je vois qu'on peut t'aider, je t'explique comment ça marche
3. Et à la fin on voit si on démarre ensemble

• "Et si je sens que ce n'est pas pour toi, je te le dirai franchement, parce qu'on ne prend pas tout le monde. OK pour toi ?"

❓ Question clé :

"Qu'est-ce qui t'a poussé à prendre ce call aujourd'hui ?"

🔄 Relance :

"Pourquoi maintenant et pas dans 3 mois ?"

• "Ça fait combien de temps que tu trades / que tu t'intéresses au trading ?"

• "Depuis combien de temps tu connais Inter ?"

• "Depuis que tu as commencé, quels ont été tes résultats ?"

• "Si tu devais résumer ton problème principal : c'est plutôt (1) stratégie, (2) exécution, (3) money/risk management, (4) mental, ou (5) discipline/constance ?"

• "Tu trades avec quel capital aujourd'hui ?"

• "Ok. À ton avis, pourquoi ça ne marche pas encore ?"

• "Quelles erreurs tu refais souvent ?"

• "Si tu continues exactement comme aujourd'hui, tu penses que ça donne quoi dans 6 mois ?"

🔥 Relances puissantes :

• "Ça te coûte quoi en argent, en temps, et en confiance ?"

• "Le pire dans tout ça, c'est quoi pour toi ?"

• "Là, concrètement : tu veux atteindre quoi comme objectif dans 3 / 6 / 12 mois ?"

• "Tu veux plutôt : A) complément de revenu, B) devenir rentable stable, C) en vivre ?"

• "Et derrière cet objectif, pourquoi c'est important ?" (liberté, famille, ego, revanche, sécurité…)

🔄 Relance :

"Si tu atteins ça, qu'est-ce que ça change pour toi au quotidien ? Comment tu te sentirais ?"

• "Du coup si je résume : aujourd'hui tu es [situation], tu veux [objectif], et ton blocage principal c'est [X]. C'est bien ça ?"

• "Qu'est-ce qui t'empêche d'y arriver seul, là, maintenant ?"

⚠️ Si le prospect dit "je peux y arriver seul" :

"Ok. Si tu penses pouvoir le faire seul, alors tu n'as pas besoin d'accompagnement et on peut s'arrêter là."

(silence - laisse le malaise s'installer)

"Qu'est-ce qui fait que tu as quand même réservé un call ?"

• "C'est quand que tu t'es dit : 'là, ça suffit, il faut que ça change' ?"

• "Tu te vois tenir combien de temps encore dans cette situation si rien ne change ?"

📊 Scale de détermination :

• "Sur une échelle de 1 à 10, t'es à combien de détermination à devenir rentable ?"

• "Pourquoi pas moins ?" (ancrer la motivation)

• "Pourquoi pas plus ?" (faire sortir les doutes)

• "Ok parfait, j'ai bien compris."

• "Il y a un fossé entre là où tu es et là où tu veux aller, et ce fossé aujourd'hui c'est surtout [X]."

• "Si tu veux, je t'explique exactement comment on comble ce gap avec TraderPro. Je te le partage ?"

• "TraderPro est fait pour les personnes qui veulent devenir rentables et autonomes, pas juste 'prendre des trades'."

• "L'objectif c'est de te faire passer de [ton chaos actuel] à un process clair, une exécution propre, et des résultats stables."

⚠️ Phrase de sécurité (OBLIGATOIRE) :

"Juste pour être transparent : on ne peut pas promettre un montant précis, le trading comporte un risque. En revanche, on peut te garantir un cadre, une méthode, et du coaching pour devenir propre et constant."

• "Aujourd'hui tu es ici [SITUATION]"

• "Ton objectif il est là [OBJECTIF]"

• "Et le problème, c'est qu'entre les deux, il manque la carte."

✅ Check compréhension :

"Ça fait sens pour toi ces 3 piliers ? Lequel te parle le plus ?"

Concrètement :

1. Accès à la communauté TraderPro
2. Live 3 fois par semaine
3. Formation vidéo complète A à Z pour devenir rentable
4. Support et entraide dans le groupe

✨ Concrètement (Premium) :

1. Accès à la communauté TraderPro
2. Live 5 fois par semaine
3. Call d'onboarding de 1h avec Inter ou Charles
4. Formation vidéo complète A à Z
5. Réponse sous 14 secondes pour valider tes points d'entrée
6. Coaching 7j/7 pour te débloquer et corriger

❓ Question :

"Par rapport à ça, qu'est-ce qui te manque pour être à l'aise ?"

• "Sur une échelle de 0 à 10, à quel point tu te dis : 'c'est exactement ce qu'il me faut' ?"

• Si < 8 : "Qu'est-ce qui fait que tu n'es pas à 10 ?"

• Puis : "Si on met le prix de côté, est-ce qu'il y a une autre raison qui t'empêcherait de rejoindre ?"

"Ok. L'investissement pour rejoindre TraderPro, c'est 2000€."

(SILENCE - laisse le prospect réagir)

🚀 "ON Y VA ?"

🧠 MODÈLE MENTAL DES OBJECTIONS :

ASK ("On y va") → Surmonte objection → ASK → Surmonte → ASK

99% des closers n'osent pas redemander la vente. Sois "soft pushy".

💭 "J'ai besoin d'y réfléchir"

• "Ok, à quoi tu as besoin de réfléchir exactement ?"
• "Est-ce que c'est des doutes/peurs ou de la logistique financière ?"
• "Ça a marché pour +200 traders, qu'est-ce qui ferait que ça marcherait pas pour toi ?"
• "Qu'est-ce qui ferait que ça serait un mauvais investissement ?"

💸 "C'est trop cher"

• "C'est trop cher par rapport à ce que tu AS ou ce que tu peux OBTENIR ?"
• Si "obtenir" → "Ton objectif c'est de devenir rentable sur le long terme, pas juste 1 mois. Est-ce que 2000€ te paraît cohérent par rapport à ça ?"
• Si "as" → Technique Open Wallet

👫 "Je dois en parler à mon/ma conjoint(e)"

• 80% du temps : Ignorer l'objection et continuer
• "C'est toi ou ton/ta conjoint(e) qui prend la décision finale ?"
• Si vraiment bloqué → Proposer un call avec le conjoint

📚 "J'ai déjà fait une formation"

• "C'était comment ton expérience ?"
• "Quelle différence entre ce qui était promis et ce qui s'est passé ?"
• "Est-ce que les autres ont eu des résultats ? Pourquoi pas toi ?"

💳 "Paiement en plusieurs fois ?"

• "Pour la majorité des personnes, je fais le paiement en 1 fois"
• "Mais pour certaines personnes, on peut faire quelque chose de personnalisé"
• "Aujourd'hui tu serais prêt à mettre combien comme première somme ?"

💰 TECHNIQUE OPEN WALLET

• "Est-ce que je peux te poser une question un peu plus personnelle ?"
• "Aujourd'hui c'est une somme que tu as en totalité, ou en partie ?"
• "Tu serais prêt à mettre combien comme première somme si on échelonne ?"
• "Ok, on peut commencer avec X€ aujourd'hui et échelonner le reste sur X mois"

Options de financement : proches, prêt banque, Carrefour Banque, vente d'un objet de valeur

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